第96回 CSH外部講師講習会(第3回目)
お世話になっております。プログラマーのSです。
社内で好評であります、外部講師をお呼びしての講習会も
今月で3回目となりました。
今回は当社とも事務機販売、ITCふくしまでもお世話になっております、
富士ゼロックス福島株式会社ソリューション営業部部長加藤昌宏様をお呼びしての開催となりました。
【写真:はじめの挨拶画面左:加藤様右:当社社長】
テーマは「営業スタイル&最新機器紹介プレゼン」
【写真:講習会の様子資料作成について】
皆様のご存知の通り、ゼロックス様はコピー機や複合機の販売、
DocuWorks(電子文書管理ソフト)等をご提案する「ドキュメントカンパニー」という事で、
今回は提案資料作成のポイントなどもご教授頂きました。
例えば...お客様へはカラーで提出しても、その先「白黒コピー」で社内閲覧される場合、
いかに見やすく作るか?
こちらはゼロックス様で無償、有償で講習会が行われている内容の一部でしたが、
大変参考にさせて頂きました。
※ゼロックス様WEBサイトでもいろんな小技が紹介されております。ぜひご覧下さい。
http://www.fujixerox.co.jp/support/howto/column/
【写真:講習会の様子ストレスをためない仕事術について】
営業という職種については、
「ただ見積りを出す営業」でなく、「提案営業が今後のスタイル」であると言うこと。
また、ITコーディネータの資格取得だけでなく、
これだけは負けないという知識作り、
製品販売以外の細やかな提案資料、
「記録」→「記憶」を作るための日々の努力、
GTD(GettingThingsDone)=個人用のワークフロー管理手法のITの活用など、
たくさんの技をご披露下さいました。
以下、社員の感想を一部掲載致します。
SE M
色々な道具が出てきて、又加藤さんのキャラクターを垣間見る事が出来ました。
ご自分では「役に立ってない」とおっしゃってましたが、
その中でしっかりと仕事に活かしている事に感心しました。
又、色遣いの話は為になりました。
私は通常そのような資料を作る事が少ないので、忘れないように活かしていきた
いと思います。
プログラマーU
スクラップを「貼り付け」→「書き込み」→「見返す」→「披露する」
この流れで行うことで
「記録」を「記憶」にしているとのことで、
私は今までメモを取る「書き込み」で止まっていたと気づかされました。
これからは「記憶」になるように「披露する」ことまで行っていきたいと思います。
営業とは何か?ブランディングとは何か?
また新たなカラーやヒントを沢山頂戴致しました。
今回の講習会で頂いた、社員それぞれの気づきを、
今後のCSHに活かせるよう務めて参りたいと思います。
次回もまた楽しみであります。
以上、外部講師講習会(第3回)のご報告でした。