今回は当社とも事務機販売、ＩＴＣふくしまでもお世話になっております、
富士ゼロックス福島株式会社ソリューション営業部部長加藤昌宏様をお呼びしての開催となりました。

【写真：はじめの挨拶画面左：加藤様右：当社社長】

テーマは「営業スタイル＆最新機器紹介プレゼン」


【写真：講習会の様子資料作成について】

皆様のご存知の通り、ゼロックス様はコピー機や複合機の販売、
DocuWorks（電子文書管理ソフト）等をご提案する「ドキュメントカンパニー」という事で、
今回は提案資料作成のポイントなどもご教授頂きました。

例えば...お客様へはカラーで提出しても、その先「白黒コピー」で社内閲覧される場合、
いかに見やすく作るか？

こちらはゼロックス様で無償、有償で講習会が行われている内容の一部でしたが、
大変参考にさせて頂きました。

※ゼロックス様ＷＥＢサイトでもいろんな小技が紹介されております。ぜひご覧下さい。
http://www.fujixerox.co.jp/support/howto/column/

【写真：講習会の様子ストレスをためない仕事術について】

営業という職種については、
「ただ見積りを出す営業」でなく、「提案営業が今後のスタイル」であると言うこと。

また、ＩＴコーディネータの資格取得だけでなく、
これだけは負けないという知識作り、
製品販売以外の細やかな提案資料、
「記録」→「記憶」を作るための日々の努力、
ＧＴＤ(GettingThingsDone)＝個人用のワークフロー管理手法のＩＴの活用など、

たくさんの技をご披露下さいました。

以下、社員の感想を一部掲載致します。

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ＳＥ Ｍ
色々な道具が出てきて、又加藤さんのキャラクターを垣間見る事が出来ました。

ご自分では「役に立ってない」とおっしゃってましたが、
その中でしっかりと仕事に活かしている事に感心しました。

又、色遣いの話は為になりました。
私は通常そのような資料を作る事が少ないので、忘れないように活かしていきた
いと思います。

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プログラマーＵ
スクラップを「貼り付け」→「書き込み」→「見返す」→「披露する」
この流れで行うことで
「記録」を「記憶」にしているとのことで、
私は今までメモを取る「書き込み」で止まっていたと気づかされました。
これからは「記憶」になるように「披露する」ことまで行っていきたいと思います。

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営業とは何か？ブランディングとは何か？
また新たなカラーやヒントを沢山頂戴致しました。

今回の講習会で頂いた、社員それぞれの気づきを、
今後のＣＳＨに活かせるよう務めて参りたいと思います。

次回もまた楽しみであります。

以上、外部講師講習会(第３回)のご報告でした。